Como hacer negocios en mercados electrónicos publicitarios en FICOD 2011

La mesa ha sido moderada por Victoria Vera, directora del proyecto eMarket Services y directora adjunta de Información y Publicaciones del Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX). Tras una breve ponencia de Inés Ramírez, analista de mercados electrónicos de eMarket Services, para describir qué son los mercados electrónicos y qué no son, se ha comenzado la mesa redonda propiamente sobre marketplaces de publicidad con adpv (online y offline) y Coguan, enfocado integramente a la publicidad online.

La plataforma de publicidad online de Coguan denominada Coguan AdShare se lanzó en el 2008 algo antes que adpv, y está enfocado en la parte online de la publicidad trabajando formatos de banner tradicional, para video y móviles. Con más de 3.700 vendedores y unos 200 compradores directos, que agregan unos 2.000-3.000 compradores totales.
También han participado clientes de ambas plataformas publicitarias como Darío Méndez que contrató soportes offline por Bilbao y San Sebastián para www.eltenedor.es en adpv, y Félix Rosado, que ofrece sus espacios publicitarios online del diario digital madridpress.com en Coguan AdShare.

Entre otras preguntas Victoria ha pedido que explicaran cuáles eran las soluciones y ventajas de las plataformas publicitarias. Carlos Bravo, CEO de Coguan ha comentado que “facilitar la contratación, hacer una planificación de medios, poder servir la campaña, poder facturar a los clientes, etc. En el mundo online había una parte muy manual de la gestión. Si tengo una nueva zapatilla tenía que buscar esos sitios en Internet, contactar a cada uno de ellos y negociar, etc. Tengo que agregar muchos sitios y lleva meses para lanzar la campaña. Este mercado tiene el directorio de los sitios web, cambiando el proceso de meses a minutos.”

Respecto a la pregunta de Victoria: ¿cómo son los soportes publicitarios visibles en la plataforma para poder conseguir negocio en estas plataformas? Carlos Bravo respondió que “para ser visible en la plataforma es un proceso parecido a posicionarse en buscadores, dando una buena descripción del sitio con palabras clave, También tenemos un ranking con estrellas del uso de la plataforma. Para el anunciante es una señal de confianza para el anunciante, porque ve que es un soporte de confianza, y que puede contratar de manera inmediata. Siempre hay vendedores activos de manera inmediata lanzando la campaña, o hay otros que funcionan bajo demanda.”

Por último los ponentes coincidieron en la necesidad de que la participación en más eventos como este para educar al sector, las centrales de medios, agencias, viendo que es un complemento. Haciendo más acciones directas al sector. Carlos Bravo también mencionó su blog personal www.marketingguerrilla.es, como otra vía adicional para formar a la gente, una bitácora en la que habla sobre temas de interés como por ejemplo cómo contratar campañas publicitarias a buen precio.

En resumen, evangelizar, educar, enseñar y que las empresas comiencen a utilizar los mercados electrónicos de publicidad de manera más autónoma.